Kellogg vs Post 1920 : Le duel des leaders de l’industrie céréalière

A la fin des années 20, deux sociétés – Kellogg et Post – dominaient le marché des céréales. Lorsque la dépression a frappé, personne ne savait ce qui arriverait à la demande des consommateurs. Tandis que Post a pris la voie prévisible en limitant les dépenses et en réduisant la publicité, Kellogg a choisi une approche audacieuse en doublant son budget publicitaire, en se lançant de manière agressive dans la publicité et en promouvant sa nouvelle céréale Rice Krispies. En 1933, même alors que l’économie n’allait pas bien, les bénéfices de Kellogg avaient augmenté de près de 30% et il est devenu ce qu’il est aujourd’hui : le leader incontesté de l’industrie.

Introduction à l’histoire de Kellogg vs Post 1920

Kellogg et Post étaient les deux géants de l’industrie céréalière à la fin des années 20. Cependant, lorsque la dépression économique a frappé, les consommateurs ont commencé à chercher des options plus abordables pour le petit déjeuner. Personne ne savait comment le marché des céréales allait réagir à la crise économique.

Comment Kellogg a fait la différence

Kellogg a choisi une stratégie publicitaire agressive en augmentant son budget publicitaire de manière considérable. La société a intensifié sa promotion de la nouvelle céréale Rice Krispies, qui a rapidement gagné en popularité auprès des consommateurs. Cette stratégie a permis à Kellogg de se différencier de ses concurrents, notamment Post, qui a pris la décision de réduire les dépenses et la publicité.

Les résultats de la stratégie de Kellogg

En 1933, alors que l’économie était encore difficile, les bénéfices de Kellogg avaient augmenté de près de 30%. La société est rapidement devenue le leader incontesté de l’industrie, avec une forte présence sur le marché des céréales. La décision audacieuse de Kellogg de maintenir sa stratégie publicitaire en pleine dépression économique a été l’un des facteurs clés de son succès.

Les enseignements de Kellogg vs Post 1920

Kellogg vs Post 1920 montre l’importance de la stratégie marketing dans les moments difficiles. Au lieu de suivre la voie traditionnelle de leur industrie, Kellogg et Post ont adopté des approches innovantes pour promouvoir leurs produits. Alors que Kellogg a mis en avant la santé et la nutrition de ses céréales, Post a choisi de se concentrer sur les bénéfices pratiques pour les consommateurs. Cela montre l’importance de s’adapter aux besoins et aux préférences des consommateurs pour réussir dans un marché en évolution.

 

 

Marc Poirier
Président
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