Comment vendre avec succès les produits invisibles selon Harry Beckwith
Dans ce guide, nous aborderons les aspects les plus importants de la vente de produits et services qui ne peuvent pas être vus ou touchés tels que les services de consultation, les logiciels et les idées, en suivant les conseils de Harry Beckwith dans son livre « Vendre l’invisible ». Ce livre est devenu un incontournable pour les professionnels de la vente et du marketing, car il apporte une perspective unique sur la façon de vendre avec succès des produits invisibles.
Comprendre le client
Selon Harry Beckwith, la clé pour vendre efficacement des produits invisibles réside dans la compréhension approfondie des besoins et des motivations des clients. Les vendeurs doivent être en mesure de comprendre les souhaits et les attentes des clients, ainsi que leur état d’esprit et leur personnalité, afin de pouvoir les convaincre de l’utilité et de la valeur de leur produit.
La promesse unique de vente
Harry Beckwith insiste également sur l’importance d’une promesse unique de vente qui se distingue clairement de celle des concurrents. Les vendeurs doivent être en mesure de faire une promesse convaincante et crédible sur les avantages uniques de leur produit, qui répondent aux besoins des clients de manière inégalée par rapport aux offres concurrentes.
Comment faire une promesse unique de vente
- 1. Connaître les besoins et les motivations de votre clientèle cible
- 2. Évaluer les offres concurrentes
- 3. Identifier les avantages uniques de votre produit qui répondent aux besoins de votre clientèle cible
- 4. Faire une promesse convaincante sur ces avantages uniques
Exemple de promesse unique de vente
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La promesse unique de vente
Harry Beckwith insiste également sur l’importance d’une promesse unique de vente qui se distingue clairement de celle des concurrents. Les vendeurs doivent être en mesure de faire une promesse convaincante et crédible sur les avantages uniques de leur produit, qui répondent aux besoins des clients de manière inégalée par rapport aux offres concurrentes.
- Harry Beckwith insiste sur l’importance d’une promesse unique de vente qui se distingue clairement de celle des concurrents.
- Les vendeurs doivent être en mesure de faire une promesse convaincante et crédible sur les avantages uniques de leur produit.
- La promesse doit répondre aux besoins des clients de manière inégalée par rapport aux offres concurrentes.
 
La construction d’une relation de confiance
La construction d’une relation de confiance est également essentielle pour la vente de produits invisibles, selon Harry Beckwith. Les vendeurs doivent être en mesure de démontrer leur expertise et leur compétence en matière de produit, tout en garantissant aux clients qu’ils peuvent leur faire confiance pour les aider à résoudre leurs problèmes.
La mise en œuvre d’une stratégie de marketing efficace
Enfin, Harry Beckwith met l’accent sur l’importance d’une stratégie de marketing efficace pour la vente de produits invisibles. Les vendeurs doivent être en mesure de faire passer leur message de manière claire et convaincante, en utilisant des canaux de marketing appropriés pour atteindre leur public cible. Cela peut inclure des tactiques telles que les annonces publicitaires en ligne, les réseaux sociaux, les relations publiques et les campagnes d’email marketing.
Les tactiques
- Annonces publicitaires en ligne
- Réseaux sociaux
- Relations publiques
- Campagnes d’email marketing
Conclusion
En somme, le livre « Vendre l’invisible » de Harry Beckwith apporte une perspective unique sur la vente de produits invisibles, en mettant l’accent sur l’importance de la compréhension des besoins des clients, la mise en œuvre d’une promesse unique de vente, la construction d’une relation de confiance.
Marc Poirier
Président
Accroche Marketing
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